「无印」风格、定价一律 3 美元的日用品电商,消费者会买单吗?

发布日期: 2020-06-11 06:28:27 阅读量:565

E易生活

「无印」风格、定价一律 3 美元的日用品电商,消费者会买单吗?

「无印」、平价、生产环境透明,同时反对过度行销与包装,似乎已经成为不少创业零售品牌的核心主张。

Brandless 是一间上週才正式上线的零售平台,主要贩售食物与日用品。虽然分类很广,但商品相比一般零售超市却少得多,仅有 115 项。即使预计会在 12 月上冲到 300 项,但相比一般会贩售上千、上万种单品的超市,Brandless 已经算是极简商店──儘管还是够满足消费者初步的日常需求。

Brandless 贩卖的商品大致有罐装食品、果酱、零食、肥皂、牙刷、美妆品,甚至有开瓶器与菜刀,如同品牌名称,风格其实有点像无印良品,就连商品包装设计也主打极简风,同时倾向在包装上直接呈现原料与功能,而不是品牌行销。架上销售的品项也不乏有一些小型商家常有的主张,像是有机,或是非基因改造原料。「无印」风格、定价一律 3 美元的日用品电商,消费者会买单吗?

「无印」风格、定价一律 3 美元的日用品电商,消费者会买单吗?

  

Brandless 的创办人指出,公司的价值是希望能重新审视现有的零售系统。由于现行的零售交易过度强调品牌效应,许多时候人们花的钱并不完全等同于商品价值,也不一定反映出製造成本,而仅仅只是一种「品牌税」──意指只用来支付品牌本身的附加价值,或是行销费用。

Brandless 认为,在他们有贩售的品类里,通常人们会因为品牌税得多支付平均 40% 的钱。某些特定的品类,像是保湿液,更会上冲到 320%,这意味用户其实只要花大约 3 折的钱,就可以买到同品质的商品。儘管如此,Brandless 强调自己并不是「反品牌」──毕竟他们自己也是一个有特定价值的品牌,只是重点是在「重新塑造市场对品牌的想像」。

如同许多在中国採用类似模式的电商平台,Brandless 找了全美数十间独家供应商合作,并让他们直接透过 Brandless 的平台销售,省下了经销商的费用,但需要通过 Brandless 的品管检验。Brandless 也不开设实体店,以避开店租与人士等额外成本。特别的是,Brandless 採用 3 美元的统一定价──几乎所有商品都是 3 美元。用户购买之后,还会寄送报告,告知消费者如果这些商品在一般门市採买,得花上多少钱、同时用户可以省下多少。透过这种方式,Brandless 已经拿到 5 千万美元的风投,其中还包括 Google。

「无印」风格、定价一律 3 美元的日用品电商,消费者会买单吗?

「无印」风格、定价一律 3 美元的日用品电商,消费者会买单吗?

  

实际上像这样直接从供应链的源头着手,并强调「无品牌」、「平价」、「生产方式透明」的厂商,已经是许多跨行业商家的风格,用来和一些从上世纪就存在的「重工业式」大生产商区别,比如巧克力产业的「Bean to Bar」风潮。服饰业也有走这种路线的商家,像是 2010 成立,主打慢时尚、成本透明的 Everlane。

值得一提的是,Brandless 固定 3 美元的定价,其实在某些品项的日用品或食材也不算便宜。它们希望能消除平均 40% 的「品牌税」,也因为固定的 3 美元售价,使得「让利」出来的品牌税不一定能平均分散到所有商品。为此,Brandless 也坦言仍在努力,比如其实也有少量商品的售价不到 3 美元。

相关文章